行業(yè)大客戶(hù)總監(jiān)

• 工作地點(diǎn)：北京、廣州或成都
• 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上
• 最低學(xué)歷：本科

 

崗位職責(zé)：

• 主要負(fù)責(zé)圍繞金融、電信、電力、能源（石油石化）、軌道交通等行業(yè)大客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展
• 根據(jù)所負(fù)責(zé)的行業(yè)模塊，制定相關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；開(kāi)拓新客戶(hù)資源，同時(shí)維護(hù)舊客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃方案（包括客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售跟進(jìn)計(jì)劃等），完成銷(xiāo)售任務(wù)；完成其所負(fù)責(zé)行業(yè)模塊的市場(chǎng)規(guī)劃：包括市場(chǎng)需求、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和策略、客戶(hù)關(guān)系提升策劃等，并根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)不定期更新；負(fù)責(zé)所轄行業(yè)模塊合同的談判、簽訂、收款工作
• 負(fù)責(zé)制訂客戶(hù)拓展與管理的相關(guān)、包括建立崗位工作流程與執(zhí)行體系，對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)、工作分配及考核；開(kāi)拓各種客戶(hù)資源，拓展渠道合作，并進(jìn)行深入營(yíng)銷(xiāo)；負(fù)責(zé)標(biāo)志性用戶(hù)渠道的整體規(guī)劃與建設(shè)，負(fù)責(zé)新渠道的建設(shè)指導(dǎo)與運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)；完成創(chuàng)業(yè)中心設(shè)定的月度/季度/年度銷(xiāo)售任務(wù)
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：及時(shí)了解公司大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的供給需求情況，實(shí)施大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷(xiāo)售人員在數(shù)量上的要求；實(shí)施大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，提高他們?cè)诟鞣矫娴乃刭|(zhì)，確保公司大客戶(hù)銷(xiāo)售人員在質(zhì)量和素質(zhì)上的要求

 

崗位要求：

• 教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
• 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案者及具有金融、電信、電力、能源（石油石化）、軌道交通等行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先
• 具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶(hù)思想；能及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū)，提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段
• 熟悉該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運(yùn)作流程，在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源
• 能及時(shí)、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求
• 強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，執(zhí)行能力強(qiáng)
• 能承受壓力、擅長(zhǎng)溝通，個(gè)人形象較佳
• 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力和應(yīng)變能力，能接受?chē)?guó)內(nèi)出差

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